Как SEO может увеличить ваши усилия по автоматизации маркетинга

  1. 1. Создание потенциальных клиентов и списков через квалифицированный органический трафик
  2. Что такое SEO?
  3. Как вы оптимизируете свой сайт для органического поиска?
  4. SEO-тактика на странице
  5. содержание
  6. Метаданные: заголовок страницы и мета-описание
  7. URL
  8. Изображение альтернативный текст
  9. Заголовки тегов
  10. Внутренняя ссылка
  11. Вне страницы SEO тактика
  12. Создание ссылок
  13. О компаниях
  14. Социальные медиа
  15. Гостевые посты
  16. Участие в форуме
  17. Представления поисковой системы
  18. Техническая тактика SEO
  19. Архитектура сайта / сканируемость
  20. XML карта сайта
  21. Robots.txt
  22. Мета роботы без индекса тега
  23. 301 переадресация
  24. Канонические метки
  25. Коды состояния
  26. Заменить неработающие ресурсы
  27. Разметка схемы
  28. Скорость страницы
  29. Безопасность сайта
  30. Мобильная удобство
  31. Тематическое исследование
  32. Что это сделало для клиента?
  33. Подумайте, что это может сделать для вашего бизнеса
  34. Пример
  35. Быстрая скорость отказов
  36. Вернуться к примеру
  37. Когда посетители постоянно подпрыгивают на определенной странице
  38. Естественно отправлять пользователей на страницу с высокой конверсией
  39. Тематическое исследование
  40. Создайте новое предложение для этой аудитории
  41. Тематическое исследование
  42. А как насчет ваших лучших органических страниц?
  43. Все лгут
  44. Что говорит Google?
  45. Данные социальных сетей
  46. стимул
  47. Каков твой стимул лгать Google?
  48. Кейс для поиска данных
  49. Мораль истории
  50. Автоматизированная серия электронной почты для бронирования путешествий
  51. Методы исследования ключевых слов
  52. Google Correlate
  53. Ответить на публику
  54. Keyworddit
  55. Заключение

SEO может повысить ваши усилия по автоматизации маркетинга следующими тремя способами:

  1. Создание потенциальных клиентов и списков через квалифицированный органический трафик
  2. Использование существующих органических данных для оптимизации точек конверсии
  3. Используйте исследование ключевых слов, чтобы отправить целевой контент в определенные списки

Нажмите на ссылку выше, чтобы перейти к этому разделу.

Я недавно обсуждал эту тему на И затем Конференция по вопросам влияния на окружающую среду 2018 года , Вот видео и SlideShare моей беседы:

Но если вы больше увлекаетесь чтением / сканированием, смысл разговора ниже.

1. Создание потенциальных клиентов и списков через квалифицированный органический трафик

Органический поиск и автоматизация маркетинга - идеальный дуэт. Оптимизация вашего сайта для поисковых систем помогает привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт, а затем ваши усилия по автоматизации маркетинга собирают, профилируют, лелеют и преобразуют эти интересы.

Вы хотите структурировать свой сайт и контент таким образом, чтобы приводы приводили к тому, чтобы заявить о себе и следовать этому с большим интересным опытом.

Что такое SEO?

Поисковая оптимизация (SEO) - это практика привлечения более качественного трафика на ваш сайт за счет оптимизации видимости в результатах обычной поисковой системы.

Как вы оптимизируете свой сайт для органического поиска?

Как оптимизировать ваш сайт для органического поиска - это тема, на которую мы могли бы потратить весь день и просто поцарапать поверхность. Я просто быстро расскажу вам о тактике SEO здесь.

Возможно, вы работаете в агентстве SEO или у вас есть сотрудник по SEO, и это поможет вам лучше понять, углубиться и сотрудничать с ними. Или, может быть, это вызовет интерес к тому, что, как вы знаете, повлияет на ваш сайт сегодня, и это приведет вас в правильном направлении, чтобы провести дополнительные исследования самостоятельно!

Разобьем тактику SEO на 3 части:

  1. SEO на странице
  2. Вне страницы SEO
  3. Технический SEO

SEO-тактика на странице

SEO на странице - это практика оптимизации элементов, которые существуют в исходном коде отдельных страниц, для повышения рейтинга и получения более значимого органического трафика.

Цель SEO на странице - помочь сканерам понять значение и контекст ваших страниц, говоря на языке поисковой системы.

Вот некоторые элементы SEO на странице:

содержание

В контентной стратегии SEO есть много, но вкратце, найдите целевые ключевые слова, подумайте о намерениях пользователей выполнить поиск по этому ключевому слову и создайте контент для удовлетворения этих целей.

И не только копия контента, но и как этот контент структурирован. Одна из наиболее успешных структур контента, которую мы видели в последнее время, пришла от классической журналистской перевернутой пирамиды - узнайте больше Вот а также Вот ,

Подумайте о намерениях вашего пользователя при входе на вашу страницу. Удовлетворить это намерение немедленно. Затем добавьте вспомогательные детали и связанные темы. В отличие от популярной структуры контента блога мы часто видим - вопрос, пух, пух, пух, ответ, ответ, конец.

Метаданные: заголовок страницы и мета-описание

Существует множество мета-тегов, но в данном случае я говорю о заголовке вашей страницы и мета-описании. Это то, что вы видите на страницах результатов поиска Google; большой синий заголовок и маленькое черное описание. Ваши метаданные сообщают Google, что вы рекомендуете там показывать. Хотя Google может изменить его, если посчитает нужным.

Заголовок вашей страницы должен кратко рассказать поисковым системам и пользователям об основной цели страницы, включая целевые ключевые слова, поскольку заголовок страницы может повлиять на рейтинг.

Ваше мета-описание , хотя оно и не влияет на ранжирование напрямую, оно может повлиять на рейтинг кликов на странице результатов поиска. Вы хотите написать описание, которое скажет пользователям, чего ожидать от страницы, включая целевые ключевые слова, которые будут выделены при поиске соответствия или связанном поиске, и описание должно оставить им желать немного больше, то есть щелчок.

URL

Ваш URL, как и заголовок вашей страницы, должен включать целевые ключевые слова, разделенные дефисами, которые сообщат пользователям и поисковым системам, что они могут ожидать найти на странице.

URL-адреса должны соответствовать единому формату: не-www, www и конечная косая черта, не-конечная косая черта, какой бы вы ни были, будьте последовательны и используйте строчные буквы и HTTPS.

Ваши URL должны соответствовать категориальной иерархии. Мы кратко коснемся структуры сайта в техническом разделе SEO, но вкратце, если на вашем сайте есть раздел о пиве, ваша структура URL должна быть что-то вроде / beer / pale-ales и / beer / stouts

Изображение альтернативный текст

Ваши изображения должны иметь альтернативные теги или альтернативный текст.

Поскольку поисковые системы не могут видеть, что на изображении, вы используете альтернативный текст, чтобы описать изображение для поисковых систем. Вы также можете использовать заголовки изображений, чтобы предоставить дополнительный контекст о вашем изображении для поисковых систем.

Альтернативный текст также помогает вам соблюдать ADA, Закон об американцах с ограниченными возможностями. Для любого пользователя с нарушениями зрения или действительно любого пользователя, который использует программу чтения с экрана, программа чтения с экрана будет читать предоставленный альтернативный текст, чтобы описать изображение для пользователя.

Заголовки тегов

Теги заголовков - это теги, используемые для создания заголовков и подзаголовков в вашем контенте. Они следуют иерархии важности от H1-H6.

Вы должны включить один заголовок или H1 и использовать подзаголовки H2s и под-подзаголовки H3, чтобы при необходимости разбить ваш контент, включая любые соответствующие целевые ключевые слова в тегах. Для пользователей и поисковых систем заголовки облегчают сканирование и обнаружение основных точек страницы.

Внутренняя ссылка

Когда вы ссылаетесь с одной страницы вашего домена на другую страницу вашего домена, это помогает пользователям и сканерам перемещаться по вашему сайту, помогает распределить потенциальный рейтинг с одной страницы на другую и помогает создать информационную иерархию. Якорный текст ваших ссылок или копия, заключенная в ссылку, должны включать релевантные целевые ключевые слова, чтобы пользователи и поисковые системы получали больше контекста на связанной странице.

Вне страницы SEO тактика

Офф-страница SEO относится ко всем действиям, которые вы делаете вне вашего сайта, чтобы поднять рейтинг страницы в поисковых системах.

Вот некоторые тактики вне страницы SEO:

Создание ссылок

Обратные ссылки, или когда другой сайт ссылается на ваш сайт, очень важны для вашего рейтинга. По мнению Google, эти ссылки учитываются как одобрение вашей страницы и домена.

Существует много тактик для обратных ссылок - узнайте больше Вот а также Вот ,

О компаниях

Убедитесь, что ваш бизнес указан в каждом соответствующем каталоге. Это включает в себя такие места, как Google My Business - информацию, которую вы часто видите о компаниях на панели справа от страниц результатов поисковых систем, визг и любой другой соответствующий каталог в вашей отрасли.

Это не только хорошо для продвижения вашего бренда и бизнеса, но эти каталоги предоставляют больше контекста для поисковых систем и показывают им, что вы легитимный бизнес с легитимным веб-сайтом.

Социальные медиа

Некоторые люди утверждают, что показатели взаимодействия в социальных сетях являются фактором ранжирования. Я говорю, что они не правы. Это просто корреляция, а не причинно-следственная связь. Качественный контент будет хорошо работать в социальных сетях. Качественный контент будет высоко оцениваться в поисковых системах. Одно не вызывает другого.

Но социальные сети - это отличный способ больше узнать о вашем контенте и бренде, что может привести к большему количеству обратных ссылок и поиску ценных брендов.

Гостевые посты

Гостевые посты, которые часто используются в качестве тактики создания ссылок, но имеют дополнительные преимущества, такие как социальные сети, - это отличный способ больше узнать о вашем контенте и бренде, что может привести к большему количеству обратных ссылок и высокоэффективному брендовому поиску.

Обратитесь к соответствующим отраслевым блогам и посмотрите, сможете ли вы отправить новое сообщение.

Участие в форуме

Перейти на соответствующие отраслевые форумы и соответствующие subreddits и достоверно помочь ответить на вопросы. Не будь спамом или маркет-мейком. Пользователи и моды на форуме могут понюхать это за милю.

Как и гостевые посты, это часто используется в качестве тактики построения ссылок, но Google придает меньший вес ссылкам на форумах. Участие в форуме имеет такие преимущества, как социальные сети: больше внимания на вашем контенте и бренде, что ведет к увеличению количества обратных ссылок и поиску по бренду

Представления поисковой системы

Убедитесь, что ваш веб-сайт подтвержден с помощью консоли поиска Google и инструментов Bing для веб-мастеров.

Поисковые системы будут сканировать и находить ваш внутренне связанный контент в конце концов, но вы можете отправить новые или обновленные страницы здесь, чтобы они могли сканировать раньше. Вы также можете отправить свои карты сайта XML и получить ценные органические данные ключевых слов.

Техническая тактика SEO

Техническое SEO относится к тактике, используемой для помощи в поиске и понимании вашего контента для поисковых систем, что немного закулиснее, чем SEO на странице.

Вот некоторые технические тактики SEO:

Архитектура сайта / сканируемость

Ваш сайт должен легко просматриваться с использованием надлежащих внутренних ссылок, а контекст должен быть легко понят, если следовать иерархии категорий.

Мы кратко затронули это на странице, но вкратце, если на вашем веб-сайте есть раздел о пиве, структура вашего меню должна быть что-то вроде / beer / pale-ales и / beer / stouts, то wine может быть / wine / красный / каберне.

В отличие от просто / samuel-adams-boston-lager прямо на уровне корневого домена или просто / yellow-tail-cabernet. Поисковые системы не получат дополнительный иерархический контекст без категориальной структуры подпапок.

Если страница создается за пределами структуры меню сайта и никогда не является внутренне связанной - известной как страница-сирота, она, скорее всего, не будет сканироваться или индексироваться, а если и будет, то, скорее всего, не будет иметь большого потенциала ранжирования.

Убедитесь, что ваши приоритетные страницы связаны в структуре вашего главного меню.

XML карта сайта

Карта сайта XML - это файл, в котором перечислены все URL-адреса, которые нужно сканировать поисковым системам. XML Sitemap действует как карта для сканеров поисковых систем.

Я часто получаю этот вопрос:

Являются ли страницы, перечисленные в карте сайта XML, единственными страницами, которые Google будет сканировать?

Нет - хотя карта сайта XML является лучшим местом для информирования поисковых систем о существовании вашего контента, они будут следовать карте сайта вместе с внутренней структурой ссылок вашего сайта.

Robots.txt

В то время как карта сайта XML является картой для поисковых систем, файл robots.txt действует как набор инструкций.

В файле robots.txt вы можете указать сканерам поисковых систем, где не нужно тратить свое ограниченное время на сканирование вашего сайта.

Мета роботы без индекса тега

<meta name = ”robots” content = ”noindex”>

В то время как файл robots.txt используется для информирования поисковых систем о том, где не нужно тратить свое время на сканирование, мета-роботы без индексного тега информируют Google не индексировать эту конкретную страницу.

Используйте этот тег, если существует страница, которую вы знаете, что не хотите, чтобы Google индексировал ее, например, страницу благодарности, содержащую загрузку электронных книг - вы хотите, чтобы люди сначала заполняли форму. Имейте в виду, что вы хотите, чтобы Google просканировал эту страницу, чтобы увидеть тег, поэтому не запрещайте страницу в файле robots.txt, который содержит этот тег.

301 переадресация

Переадресация 301 помогает обеспечить передачу как можно большей части предыдущего потенциала ранжирования старого местоположения на новое местоположение.

Если страница удалена с вашего сайта, 301 перенаправляет это старое местоположение в наиболее релевантное, действующее местоположение.

Если на вашем сайте есть дублированный контент, 301 перенаправляет дублирующиеся страницы на одну страницу, которую вы хотите ранжировать органически.

Как мы кратко обсуждали в разделе «URL-адреса», 301 перенаправляет все остальные форматы URL-адресов в основной формат: не-www, www и косая черта, не-конечные, строчные буквы и HTTPS.

Канонические метки

Канонический тег - это способ сообщить поисковым системам, что конкретный URL-адрес представляет истинного, основного владельца контента.

301 перенаправления важнее канонических тегов, поэтому, если у вас есть дублированный контент, 301 перенаправляет его в одно место.

Но если есть причина, по которой один и тот же контент должен находиться в двух местах, убедитесь, что на каждой странице есть канонический тег, указывающий на ваше основное местоположение. Таким образом, вы не снижаете свой рейтинг в нескольких местах.

Коды состояния

Коды состояния информируют поисковые системы о статусе страницы.

200, все нормально, это вживую. 301, он был постоянно перемещен в это новое местоположение. 404, не существует.

Я заметил, что все чаще встречается сообщение 404, когда контент отсутствует в том месте, к которому они пытаются получить доступ - да, это лучшая практика. Но я часто замечал, что это пользовательское сообщение имеет статус 200. Эти сайты, по сути, говорят: «Эй, Google, эта страница (которая на самом деле не существует) является живой, вы должны проиндексировать ее вместе с этими бесконечными другими URL-адресами, которые служат тому же сообщению».

Заменить неработающие ресурсы

Убедитесь, что все ваши внутренние ссылки и изображения ссылаются на живые ресурсы.

Попадание в несуществующее местоположение - плохой опыт как для пользователя, так и для поискового движка. Это обычно встречается в старых постах блога, которые все еще могут генерировать органический трафик.

Разметка схемы

Схема - это кодирование, которое обеспечивает дополнительный контекст для вашего контента для поисковых систем.

Это может привести к более высокому рейтингу и получению преимуществ отображения результатов поиска, таких как изображения или информация о продукте, появляющихся непосредственно на странице результатов поиска.

Скорость страницы

Более быстрое время загрузки страницы - это отличный пользовательский опыт и фактор ранжирования - сделайте ваш сайт максимально быстрым.

Безопасность сайта

Безопасный сайт - это отличный пользовательский опыт и фактор ранжирования - сделайте ваш сайт безопасным.

Мобильная удобство

Мобильный сайт - это отличный пользовательский опыт и фактор ранжирования - сделайте ваш сайт мобильным.

Тематическое исследование

Мы реализовали многие из вышеперечисленных тактик в блоге клиента, который демонстрировал большой потенциал.

Вот органические записи на этой странице за последние 32 недели. Я ослепил конкретные цифры, но вы можете увидеть линию тренда.

Я ослепил конкретные цифры, но вы можете увидеть линию тренда

Недели с 1 по 15 это было просто заголовок поста в блоге «Насколько велик конверт № 10?» С небольшим пухом, ответом и еще некоторым контентом для бренда Tension # 10.

Это сообщение в блоге показало большой потенциал, так как оно занимало середину страницы 1 по объему среднего поиска, ключевые слова с четким намерением, такие как «конверт с номером 10» и нижняя часть страницы 1 или верхняя часть страницы 2 по большому объему, менее понятные ключевые слова типа «конверты №10». Мы только что сделали несколько изменений и дополнений и увидели, что трафик взлетел до небес.

Эти настройки включали в себя множество вышеупомянутых тактик:

  • Прямой ответ на целевой вопрос сразу под подзаголовком, который задал вопрос
  • Добавлен более дополнительный контент, чтобы сделать его постом «всего, что вам нужно знать о конвертах №10»
    • Это включает в себя раздел «Конверты №10» и их преимущества, окна и размеры окон, а также способы их настройки.
    • Большинство из них - это не брендированный контент с небольшим количеством бренда.
  • Обновления метаданных
  • Добавлены альтернативные изображения и тег заголовка
  • Таргетинг на ключевые слова
  • Внутренняя ссылка
    • Ссылки из поста на другие релевантные страницы домена
    • Ссылки с других релевантных страниц домена на пост

Что это сделало для клиента?

Из-за этих нескольких изменений клиент:

  • Получено больше отраслевого трафика
  • Произведено больше качественных обязательств бренда
  • Увеличение трафика на более глубокие страницы в пределах их сайта

Подумайте, что это может сделать для вашего бизнеса

  • Какие страницы на грани хороших и больших могут использовать быстрое преобразование для дальнейшего удовлетворения намерений вашего пользователя?
  • Есть ли новые страницы, которые вы могли бы создать, чтобы ответить на вопросы, которые могут искать ваши потенциальные клиенты?
  • Что вы можете сделать, чтобы вести лидирует, чтобы заявить о себе?

2. Использовать существующие органические данные для оптимизации точек конверсии

Вы, вероятно, уже сидите на ценной куче органических данных. Используйте органические данные о трафике, чтобы привлечь больше клиентов.

Пример

Посмотрите, какие страницы на вашем сайте сейчас вызывают большое количество обычных посещений, но имеют высокий показатель отказов. Отказ - это когда кто-то заходит на вашу страницу, а затем уходит, не глядя на другую страницу.

Быстрая скорость отказов

Я слышал, как многие цифровые маркетологи звучат как мама Уотербоя прямо здесь.

Высокий показатель отказов не дьявол. Вот пример.

Допустим, вы ищете рецепт лазаньи. Вы нажимаете на один из трех лучших результатов. Эй, эта лазанья выглядит хорошо и кажется достаточно легкой. Вы записываете ингредиенты в свой список покупок. Тогда вы ... BOUNCE. Как плохо с вашей стороны! Вы ужасный человек, этот сайт был ужасен, этот опыт был ужасен, эта маркетинговая команда ужасна!

Нет! Это был хороший опыт. Ваша потребность была удовлетворена. У вас был хороший опыт работы с этим брендом. Теперь вы можете быть более склонны взаимодействовать с этим брендом в будущем.

Ничто не было дьяволом в этой ситуации. Рэнт закончен.

Вернуться к примеру

Посмотрите, какие страницы на вашем сайте вызывают большое количество обычных посещений, но высокий показатель отказов.

Да, высокий показатель отказов НЕ дьявол, но вы всегда можете попытаться улучшить его. И использование этих типов страниц является отличной отправной точкой.

Часто сайты с качественным блогом имеют много таких страниц. Потенциальным лидером является поиск по теме, относящейся к вашей отрасли, ваше сообщение в блоге дает наилучший ответ, вы получаете высокий рейтинг по их запросу, они переходят на ваш сайт, находят свой ответ и отказ.

Это был хороший пользовательский опыт, они получили ответ, который им нужен. Это был хороший опыт для вашего сайта, у этого пользователя был ценный опыт работы с вашим брендом.

Это было хорошо, но это может быть здорово!

Когда посетители постоянно подпрыгивают на определенной странице

Найдите способ:

  • Естественно, отправьте этого пользователя на страницу с высоким уровнем конверсии по внутренним ссылкам.
  • Или создайте новое предложение, созданное специально для этого типа пользователя.

Естественно отправлять пользователей на страницу с высокой конверсией

Если у вас есть страница, которая конвертирует 25% посетителей, и она относительно связана с страницей с высоким трафиком и высоким показателем отказов, вы должны найти способ естественным образом отправить пользователя на эту страницу конверсии.

Давайте снова воспользуемся этим примером рецепта лазаньи.

Вы знаете, что если вы сможете просто перевести пользователя на страницу с купоном, у них будет 25% шанс передать вам свой адрес электронной почты в обмен на купон. Просто добавьте ссылки на копии или кнопку с красивым дизайном рядом со списком ингредиентов, демонстрирующую предложение купона. Больше посещений вашей страницы купонов, больше конверсий.

Тематическое исследование

Для клиента мы получили немного креатива о том, как выполнить эту стратегию.

В том же посте, обсуждавшемся ранее, после того, как мы сделали SEO-обновления, у нас была тонна трафика из-за высокого рейтинга и владения ящиками для ответов, но большинство из них подпрыгивали после того, как нашли свой ответ.

Мы заметили, что другие конкурирующие страницы в этом пространстве отправляли своих пользователей на определенный тип страниц. У клиента не было такой страницы, поэтому мы создали эту страницу. Затем мы нашли соответствующий способ внутренней ссылки на него из популярного блога.

Увеличилось не только общее количество просмотров страниц, но и органические записи взлетели до этой новой страницы после добавления внутренней ссылки из авторитетного сообщения в блоге. Yay, больше корреляции для SEO-стоимости внутренних ссылок.

Вы должны посмотреть на ваши популярные органические страницы входа и посмотреть, есть ли какие-нибудь релевантные, приоритетные страницы, которые вы можете увеличить с помощью внутренней ссылки.

Создайте новое предложение для этой аудитории

Вместо того, чтобы отправлять своих пользователей на страницу с высокой конверсией, вы можете создать новое специальное предложение, созданное специально для этого пользователя.

Для клиента мы все сели и спросили друг друга: «При посещении этой главной органической страницы входа» -

  • Что ищут эти люди?
  • Что мы хотим, чтобы эти люди делали?
  • Что мы могли бы предложить, что было бы заманчиво для них?

Тематическое исследование

Мы заметили, что большая часть трафика, приходящего на ранее упомянутый конверт № 10, пришла с поисков типа «насколько велик конверт № 10». В этом посте есть не только много откликов, но и много постоянных посетителей.

  • Что ищут эти люди?
  • Что мы хотим, чтобы эти люди делали?
  • Что мы могли бы предложить, что было бы заманчиво для них?
    • Шпаргалка размера конверта, чтобы держать их на столе

Клиент в настоящее время работает над этим. Я обновлю этот пост соответственно, как только у нас будут данные.

А как насчет ваших лучших органических страниц?

  • Что ищут ваши пользователи?
  • Что вы хотите, чтобы эти люди делали?
  • Что вы могли бы предложить, что было бы заманчиво для них?

3. Используйте исследование ключевых слов, чтобы отправить целевой контент в определенные списки

Исследование ключевых слов не только для SEO. Вы можете использовать методы исследования ключевых слов, чтобы лучше понять интересы, вопросы и проблемы ваших сегментированных списков. Затем вы можете отправить им целевой контент.

Привет другу и бывшему моему коллеге, Тайлор Хермансон , который вдохновил этот раздел. На последних событиях он обсуждал почему резервирование поисковых данных для одного только поискового маркетинга - гигантская упущенная возможность ,

Некоторые из этих данных взяты из книги Все врут, Сет Стивенс Давидовиц , Я очень рекомендую это, если вы еще не читали это. Это в основном о том, как мы все лжем, или, по крайней мере, не рассказываем полную историю в нашей повседневной жизни. Эта книга пытается найти правду, используя большие данные, включая данные поиска Google.

В книге много замечательных анекдотов, но я считаю, что эти два, которые Тилор включил в свой доклад, суммируют все лучшее.

Все лгут

Данные опроса

Сет проанализировал данные Общего социального опроса, который считается одним из самых авторитетных источников информации о поведении американцев.

Согласно опросу, в США гетеросексуальные мужчины старше 18 лет заявляют, что занимаются сексом 63 раза в год и используют презерватив в 23% случаев. В США насчитывается 121 миллион гетеросексуальных мужчин старше 18 лет, что составляет 1,7 миллиарда презервативов .

В США гетеросексуальные женщины старше 18 лет заявляют, что занимаются сексом 55 раз в год и используют презерватив в 16% случаев. В США насчитывается 128 миллионов гетеросексуальных женщин старше 18 лет, что составляет 1,1 миллиарда презервативов .

Так кто лжет?

Все, много!

Нильсен, который отслеживает поведение потребителей, сообщил, что 600 миллионов презервативов продаются каждый год. И это просто презервативы, продающиеся в общем, любая сексуальная ориентация, любой подарок со вкусом девичника и так далее.

Что говорит Google?

Затем Сет погружается в поиски в Google, которые показали менее живую, но, возможно, более точную картину секса.

Основная жалоба на брак по поиску в Google не связана с сексом. Поиски «бесполого брака» были в 3 с половиной раза чаще, чем «несчастного брака».

Даже не состоящие в браке пары - бесполые поиски отношений были вторыми после оскорбительных поисков отношений.

Итак, мы знаем, что мы должны взять данные опроса с недоверием.

Данные социальных сетей

Сет воспитывает Атлантику против Национального Исследователя.

Они сообщают о схожих показателях продаж (National Enquirer фактически продает больше, поскольку он еженедельно, но с учетом частоты выпусков, он выравнивается), и они получают такое же количество запросов Google .

Но у Атлантики в 27 раз больше лайков в Facebook .

Мы пытаемся изобразить себя в лучшем свете, заявляя, что мы читаем «Атлантику», или мы не хотим транслировать факт, что мы читаем «The National Enquirer»?

стимул

Что побуждает вас быть полностью правдивым в опросах или социальных сетях?

Я могу относиться. Кто знает этот страшный вопрос, который вы получаете на своем ежегодном физическом?

Кто знает этот страшный вопрос, который вы получаете на своем ежегодном физическом

Ну, я пью алкоголь 3 или 4 дня в неделю. Пятница, суббота и, возможно, будний день или два. Но в пятницу и субботу я склонен не просто иметь один…

Я рисую себя при хорошем освещении, выбирая 3 или 4, или я выбираю более точные, чем не 8 или более.

Какой у меня стимул лгать? Я не хочу, чтобы мой доктор осудил меня или осудил.

Какой у меня стимул говорить правду? Я потенциально получаю более точный диагноз.

Мы заботимся о том, как нас воспринимают другие. Люди инстинктивно хотят продемонстрировать хорошее в своей жизни и преуменьшить негативное.

Каков твой стимул лгать Google?

А как насчет Google? Каков твой стимул лежать там? Чем честнее вы, тем больше вероятность, что вы получите то, что хотите.

Это то, что делает данные поиска одним из наиболее реалистичных наборов данных, которые мы все имеем для просмотра.

Кейс для поиска данных

Сет смог правильно предсказать результаты выборов 2016 года, за несколько недель до дня выборов, с помощью данных поиска - опередив неверную информацию, полученную из большинства опросов.

Он не использовал поиски «Трампа» или «Клинтона», так как эти поиски не дают цели. Вы могли бы быть сторонником Хиллари, просто ища Трампа. Но когда поиски включают обоих кандидатов, это показывает больше намерений. Кандидат, указанный первым, является более вероятным кандидатом.

«Клинтон против Трампа», скорее всего, разыскивается сторонником Клинтона. «Дебаты Трампа Клинтона», скорее всего, ищут сторонники Трампа.

На предыдущих двух выборах это показало сильную корреляцию с результатами выборов, и Сет использовал эту модель для правильного прогнозирования результатов непосредственно перед выборами 2016 года.

Мораль истории

  1. Не принимайте все данные за чистую монету
    • Смещение подтверждения в игре. Данные могут быть получены для подтверждения заранее определенной теории.
    • Стимул - у людей, стоящих за данными, которые вы изучаете, может не быть стимула сказать всю правду.
  2. Данные о поисковом поведении не только для SEO
    • Вы можете использовать поисковое поведение как еще один способ раскрыть понимание своей аудитории.

Раскройте информацию о вашей аудитории, чтобы отправить им очень актуальный контент

Используйте поисковое поведение как еще один способ раскрыть понимание вашей аудитории. Вот отличный пример кампании по автоматизации маркетинга, которая действительно знала свою аудиторию и то, как исследование ключевых слов, вероятно, сыграло свою роль.

Мы с женой поженились 31 марта и уехали на медовый месяц на следующий день.

Мы забронировали поездку в Париж и Лондон через один из тех сайтов бронирования путешествий, который включает в себя все - авиабилеты, отели, поезда из города в город и такси до аэропорта. Это был наш первый раз, когда мы планировали поездку такого масштаба - полет за границу, заграницу, а также хаос ухода сразу после свадьбы, которую вы планировали.

Серия автоматических электронных писем на платформе бронирования предвосхитила все наши опасения и успокоила нас до этой большой поездки!

Автоматизированная серия электронной почты для бронирования путешествий

  1. подтверждение
    • Сразу после заказа поездки я получил подтверждение, что все было в процессе бронирования.
    • Отлично, мне больше не о чем беспокоиться.
  2. Маршрут и номера подтверждения
    • На следующий день я получил электронное письмо со всеми номерами подтверждения и маршрутом всех рейсов, адресов отелей, продолжительности и многого другого.
    • Потрясающие! Все, что мне нужно было знать, доставлено мне в одном месте.
  3. Документация и паспортные данные
    • Несколько дней спустя я получил электронное письмо, информирующее меня обо всей документации, которая мне нужна для получения там - убедитесь, что у вас есть действительный паспорт, вот как вы его получаете, и это обычно занимает много времени.
    • Отлично, спасибо, туристический пакет компании!
  4. Рекомендуемые идеи
    • Проходит немного больше времени, затем я получаю и пишу по электронной почте в блоге «Лучшие вещи в Париже и Лондоне весной».
    • Эй, я буду там весной! Потрясающие! Хотя я уже планировал поискать это, теперь мне не нужно прилагать усилия.
  5. Советы путешественникам
    • Примерно за неделю до поездки я получаю письмо по электронной почте с блогом под названием «Советы по прохождению длительного перелета».
    • Вау! Я даже не думал об этом! Это будет мой первый зарубежный рейс в Европу. Какие советы по прохождению этого длинного полета? Он рассказал мне все о том, как избежать смены часовых поясов, не забыть встать в какой-то момент, наушники с шумоподавлением и многое другое.
Что взорвало мой разум?
  1. Они предвидели мои потребности
    1. Посредством похожего моделирования - «эй, эти люди такие же, как вы и заинтересованы в этом, вы, вероятно, будете это делать» - они смогли прислать мне контент, который я нашел ценным.
  2. Ценный опыт бренда

Это был такой ценный опыт бренда. Я полностью планирую снова использовать эту услугу, потому что они взорвали меня - даже несмотря на то, что в последний день была проблема с 4 часами с нашим номером подтверждения такси в аэропорту, которая вызвала некоторую драму в конце утомительной поездки.

Методы исследования ключевых слов

Вот некоторые методы исследования ключевых слов и бесплатные инструменты, которые вы можете использовать, чтобы раскрыть ценные идеи содержания для ваших электронных писем.

Google Correlate

Крутой, бесплатный инструмент доступен Google Correlate ,

Когда вы вводите поисковый запрос в Google Correlate, он покажет вам другие условия поиска, которые имеют шаблон поиска, аналогичный введенному вами запросу. Самое крутое в этом инструменте, на мой взгляд, это то, что вы можете компенсировать его неделями. Таким образом, вы можете увидеть, если кто-то искал X, через две недели он, возможно, искал Y. Найти дополнительную информацию в Google Correlate Вот ,

Итак, я напечатал «рейс в Лондон» и «рейс в Париж» в серии автоматических электронных писем по бронированию путешествий, и результаты были довольно хорошими.

  • После 1 недели: маршрут поездки
    • Поиски маршрута поездки коррелировали с «вылетом в [Лондон / Париж]» через 1 неделю, точно так же, как полученное письмо!
  • Через 2 недели: походные штаны
    • Поиски штанов в походе соотносятся с «перелетом в Париж» через 2 недели. В этом районе есть много замечательных мест для пеших прогулок. Пусть ваша аудитория знает и предвидит их потребности.
  • Через 3 недели: прокат автомобилей и Исландия
    • Прокат автомобилей и поездки в Исландию коррелировали с «перелетом в [Лондон / Париж]» через 3 недели. Может быть, ваша аудитория не посвятила себя Лондону, но им также будет интересна Исландия. Дайте им знать о ваших предложениях Исландии!
  • Через 4 недели: NSFW
    • Поиски NSFW коррелировали с «полетом в Париж» через 4 недели. Если вы играете дома, наберите номер рейса в Париж, рассчитанный на 4 недели, и вы поймете, почему это популярное место для романтического медового месяца.
  • Через 6 недель: бронирование отелей
    • Поиски бронирования отелей соотносились с «перелетом в [Лондон / Париж]» через 6 недель. Как только вы узнаете, что это будет романтическая поездка в Париж, самое время забронировать номер в отеле!

Несмотря на то, что вы будете получать множество случайных, не относящихся к делу запросов, которые просто оказываются коррелированными, это все равно является отличным способом узнать, что может заинтересовать вашу аудиторию в будущем.

Ответить на публику

Еще один замечательный бесплатный инструмент Ответить на публику ,

Когда вы вводите такой термин, как «Париж», он вызывает массу вопросов, которые могут возникнуть у вашей аудитории, например, «Где поесть в Париже» и «Париж и Ким все еще друзья?». Это также обеспечивает популярный поиск предлога и сравнения.

Бонусные баллы, если вы соедините этот инструмент с аддоном Chrome и Firefox: Ключевые слова везде ». Этот плагин покажет вам объем поиска, предоставленный Google Keyword Planner, для всех предоставленных ключевых слов.

Похвальный отзыв - https://keywordtool.io/ также предоставляет множество отличных ключевых слов и вопросов на основе введенного вами поискового запроса.

Keyworddit

В заключение, Keyworddit ,

Вы входите в форум subreddit, и этот инструмент извлекает популярные ключевые слова, используемые в этом subreddit.

Я участвовал в поездке в формате subreddit и смог выяснить, что страхование путешествий, длительные перелеты и поездки на поезде, а также проблемы с паспортами часто обсуждаются на этом туристическом форуме. Дайте вашей аудитории эту информацию еще до того, как они начнут искать ее!

Заключение

Как вы можете использовать SEO, чтобы повысить ваши усилия по автоматизации маркетинга?

Вы можете создавать потенциальных клиентов и разрабатывать свои списки с помощью квалифицированного органического трафика. Оптимизация вашего сайта для поисковых систем помогает привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт. Ваши усилия по автоматизации маркетинга затем вырабатывают эти преимущества.

Вы можете использовать свои существующие органические данные для оптимизации точек конверсии. Естественно, отправляйте пользователей со страницы с высоким трафиком на страницу с высокой конверсией по внутренним ссылкам или создайте новое специальное предложение для этого конкретного типа пользователей, размещенное на странице с высоким уровнем входа.

Вы можете использовать исследование ключевых слов для отправки целевого контента в определенные списки. Используйте исследование ключевых слов, чтобы лучше понять ваши сегментированные списки и отправить им нацеленный контент.

Прокомментируйте свои мысли / вопросы ниже или напишите мне в Twitter на @evanyule ,

Вход