SEO против SEM: руководство для начинающих по SEO и SEM

1. Органическое SEO или PPC (SEM)? Что подходит для вашего бизнеса?
2. ПРАВДА: больше пользователей нажимают на органические списки Google: бесплатные ссылки против платных...
3. ПРАВДА: КПП кликеры гораздо чаще покупают .
4. Поисковая оптимизация: что такое поисковая оптимизация (SEO)?
5. Как улучшить органический рейтинг?
6. Что такое штраф Google и как Google может наказать меня?
7. Вот почему органическое SEO так важно:
8. В конце концов, стоит ли SEO?
9. Поисковая оптимизация: за и против
10. Оплата за клик (PPC / SEM): что такое PPC / SEM?
11. Правда ли, что многие кампании PPC провалились?
12. КПП обеспечивает больше контроля
13. КПП отслеживается и измерим
14. Выбор между SEO и PPC:
15. Используйте PPC и SEO вместе!
16. SEO или PPC - движение вперед: куда дальше?
17. Это Live - И что теперь?
18. Измерение и отслеживание жизненно важно
19. Заключительные слова ...
20. Джонатон

В сегодняшнем быстро меняющемся цифровом мире, где информация доступна у вас под рукой, как бизнес начинает конкурировать?

Как бизнес поддерживает свою воронку качественными лидами?

Для большинства предприятий традиционная реклама снижается по важности и в то же время расходы на цифровую рекламу и генерацию лидов неуклонно растут год за годом.

Поисковая оптимизация а также оплата за клик рекламы поднялись на вершину повестки дня для многих предприятий, чтобы донести свое послание до целевого рынка.

Но вот проблема:

Многие предприятия вкладывают средства в услуги SEO или PPC, фактически не зная, почему они выбрали один из них, и работает ли один из них.

Это обсуждение, которое я проводил снова и снова, встречая клиентов в самых разных отраслях.

Я чувствовал, что при наличии множества вариантов генерации лидов и компаний, предлагающих различные «гарантированные» методы для привлечения лидов, важно внести некоторую ясность в обсуждение.

Органическое SEO или PPC (SEM)? Что подходит для вашего бизнеса?

Это сложный вопрос, и ответ не так прост, как вы думаете.

Этот вопрос обсуждался экспертами обеих сторон, причем каждый действительные аргументы в пользу SEO и PPC ,

Ребята из крупных компаний SEO скажут вам, что SEO является наиболее важным аспектом цифрового маркетинга, и у них есть отличная статистика, подтверждающая их претензии:

ПРАВДА: больше пользователей нажимают на органические списки Google: бесплатные ссылки против платных / PPC-ссылок

С другой стороны, компании PPC / SEM похвастаться мгновенными результатами и измеримой рентабельностью инвестиций с PPC.

ПРАВДА: КПП кликеры гораздо чаще покупают .

Не так ли?

Дело в том, что если вы смотрите на сценарий в одном измерении, они ОБА как-то правы.

PPC / SEM может дать быстрые результаты.

SEO может дать вам массу бесплатного трафика.

И именно поэтому я написал это руководство .

За последние 7 лет я поговорил с сотнями владельцев бизнеса, как крупных, так и малых, на рынках B2B и B2C, и пришел к выводу:

Существует серьезная путаница в отношении темы маркетинга SEO и PPC, и она только усугубляется поразительным количеством дезинформации, распространяющейся по Интернету компаниями, выдвигающими программу собственных интересов, жадности или невежества!

Моя цель - дать вам представление о SEO и PPC, чтобы вы могли принять обоснованное решение, наиболее подходящее для нужд вашей компании.

Я надеюсь, что вы найдете ценность в предоставленной информации. И я постараюсь быть кратким (моя жена говорит, что я слишком много говорю…)… но давайте будем реалистами. Это огромная тема.

И последнее, прежде чем я перейду к хорошим вещам; Если у вас есть вопросы до, во время или после изучения этого руководства, напишите мне на [email protected] ,

Поисковая оптимизация: что такое поисковая оптимизация (SEO)?

По определению, Dictionary.com определяет поисковую оптимизацию как:

«Методы, используемые для повышения рейтинга или частоты веб-сайтов в результатах, возвращаемых поисковой системой, в целях максимизации трафика пользователей на сайт:

Первым шагом в SEO является создание ключевых слов, которые имеют отношение к содержанию вашего сайта ».

Понимаю? Сначала я тоже этого не делал.

Позвольте мне нарисовать картину для вас.

Вы идете в Google и ищете продукт или услугу. Вы видите длинный список элементов, и, как и большинство людей, вы просматриваете списки на этой странице и нажимаете на те из них, которые выглядят наиболее подходящими для вас, обычно начиная с верхней части и заканчивая спуском.

Вы заметили, что у нескольких лучших результатов в верхнем углу есть небольшой прямоугольник с надписью «Ad»? Когда вы нажимаете на эти объявления, компания платит за этот клик, также известный как «Оплата за клик» или «КПП».

Результаты под объявлениями PPC являются «обычными», что означает, что никто не платил Google напрямую за те списки, которые будут включены в поиск. Посмотрите изображение ниже, чтобы увидеть разницу между PPC и органическими списками.

Однако знаете ли вы?

Google обладает огромным контролем над успехом или провалом вашего бизнеса, потому что, если вы не платите за то, чтобы ваше объявление находилось наверху страницы, Google решает, кто пойдет в органические результаты . Это означает, что Google решает, показывает ли ваш сайт номер 1, номер 5 или номер 77.

Это тебя пугает?

Если вас не беспокоит, что Google решит, найден ваш бизнес или нет, вам следует!

Учитывая, что 90% населения обращаются к поисковой системе, такой как Google, для поиска продуктов и услуг, которые им нужны, это должно заставить вас задуматься, если они не смогут найти ваш сайт.

Теперь, прежде чем вы будете слишком обеспокоены ...

Дело не в том, что у вас нет ЛЮБОГО контроля над тем, где появляется ваш сайт, потому что это не совсем так.

У нас есть возможность влиять на результаты рейтинга в поисковых системах, и это действительно то, чем занимается SEO.

Хитрость в том, что вы должны знать правила и играть по правилам Google, чтобы продвигать ваш сайт вверх по страницам тысяч результатов поиска, тем самым повышая свой рейтинг.

Как улучшить органический рейтинг?

Представители Google предположили, что их алгоритм использует более 200 факторов, чтобы определить, куда направляется ваш сайт.

Я не буду утомлять вас подробностями того, что представляют собой эти 200 факторов, потому что они могут быть довольно техническими, но имейте это в виду:

Если вы считаете, что ваш сайт выглядит хорошо, это не значит, что Google считает, что он должен быть на первой странице Google для условий, которые важны для успеха вашего бизнеса.

Это где SEO компания входит в картину.

Такие компании, как наша, протестировали, изучили и измерили влияние различных методов, которые могут помочь или помешать рейтингу вашего сайта.

Мы знаем, что нам нужно сделать, чтобы повысить ваш органический рейтинг, и знаем, чего следует избегать, что может повредить вашему рейтингу.

Но вот проблема: цель продолжает двигаться ...

SEO само по себе не является операцией на головном мозге, но что делает его более сложным, так это то, что цель время от времени движется.

Некоторые из вещей, которые мы делали для повышения рейтинга еще в прошлом году (не говоря уже о том, что мы делали 3 года назад…), больше не работают или, что еще хуже, - это практики, которые сейчас не поощряются и, вероятно, оштрафуют вас на Google.

Что такое штраф Google и как Google может наказать меня?

Представьте, что 80-90% трафика вашего сайта ушли - практически за одну ночь. Это происходит с предприятиями снова и снова, и в некоторых случаях это имеет катастрофические последствия для их бизнеса в целом, и да, это делает Google. Но почему?

Google решил, что вы или ваш SEO-специалист сделали что-то, что противоречит их правилам для веб-мастеров, и поэтому наказали вас, изгнав вас со страницы 1 в своих списках поиска (именно поэтому вы были так заняты в первую очередь) ), а в некоторых случаях никогда не будет найден снова.

Такие практики, как чрезмерное создание ссылок или использование скрытого текста на странице, заставят Google заметить и оштрафовать ваш сайт.

Как только штраф наступит, они будут часто уведомлять вас через Инструменты Google для веб-мастеров и восстановление после штрафа может занять значительное время и усилия.

Хотя это может показаться суровым, Google разработал эти рекомендации, стремясь показать поисковикам сайты высочайшего качества, разместив их на первой странице поиска.

Это не все плохие новости, хотя!

Существуют реальные возможности для повышения рейтинга с помощью 100% этических методов и методов «белой шляпы», которые БУДУТ повысить ваш сайт в системе рейтинга Google.

Вот почему органическое SEO так важно:

В зависимости от статистики, в которую вы верите и как данные передаются, где-то между 80-95% посетителей веб-сайта сначала нажимают на органические списки, и они доверяют им больше, чем списки PPC.

Это означает, что если вы вводите свои 5 самых популярных продуктов или услуг и не можете найти свой веб-сайт, вы можете упустить большую часть потенциальных клиентов, которые с нетерпением ждут покупки ваших продуктов или услуг.

Конечно, у SEO есть свои недостатки, но игнорировать это значит рискнуть упустить связь с вашим целевым рынком.

Теперь для более личной истории. Очередь Мягкой Музыки…

Поисковая оптимизация занимает особое место в моем сердце, потому что это первая область интереса для меня, когда я начал заниматься цифровым маркетингом в 2005 году.

В то время я работал неудачным ипотечным брокером, и все, что мне было нужно, это ВЕДУЩИЕ.

Черт, я бы остановился на теплых телах. Я так отчаянно нуждался в том, чтобы узнать имена, адреса электронной почты или номера телефонов кого-нибудь ... ЛЮБОГО, кто заинтересован в общении со мной.

Перенесемся через несколько месяцев, и кто-то рассказал мне о SEO. В то время они предложили все, что мне нужно было сделать, это писать по 1 странице в день на моем веб-сайте, и я бы быстро занял место в Google по условиям, на которые я нацеливался.

Моя цель состояла в том, чтобы попасть на первую страницу Google для поисков типа «плохая кредитная ипотека», «самозанятая ипотека» и т. Д.

Угадай, что случилось?

Несколько коротких месяцев спустя, после долгих проб и ошибок, я был на странице № 1 для некоторых условий, и я заставлял людей заполнять заявку на ипотеку примерно на 2-3 в день.

Но я узнал кое-что ценное о маркетинге в целом.

Есть разница между «лидами» и «хорошими лидами»

Я знаю не ракетостроение, но на этом конкретном рынке это был бесполезный урок. Я думал, что ранжирование по этим условиям будет гарантировать успех, но я ошибся.

У меня были отрывки, но я не мог закрыть ни одного из них, потому что качество отведений было за гранью плохого. Была причина, почему они были низко висящими, но слегка гнилыми фруктами.

После этого тяжелого урока я узнал кое-что ценное, и это изменило ход моей жизни.

Я был намного лучше в SEO, чем в продаже ипотеки и, таким образом, начал главу, которая все еще пишется.

В конце концов, стоит ли SEO?

Да, да, да .... и да.

Несмотря на свои подводные камни, такие как попытка воспроизвести тег с постоянно меняющимся набором «одобренных» критериев Google, поисковая оптимизация важна для того, чтобы извлечь выгоду из большей части трафика веб-сайта.

Поисковая оптимизация: за и против

Плюсы:

1. Больше посетителей нажимают на органические списки (до 80% против 20% цены за клик)
2. Трафик БЕСПЛАТНЫЙ (технически.)
3. Посетители больше доверяют органическим спискам.
4. Как только веб-сайт достигает высокого рейтинга, вы получаете устойчивый трафик, который может длиться много месяцев или лет только с базовым обслуживанием.

Минусы:

1. SEO требует времени - прежде чем вы увидите какие-либо результаты, он стоит перед покупателями. Если вы не дали ему 6 месяцев, вы не дали достаточно времени, чтобы увидеть, оказывает ли это положительный эффект.
2. Вы находитесь в плену изменений алгоритма Google - они могут решить, что вы больше не заслуживаете быть на первой странице, и месяцы усилий могут исчезнуть довольно быстро.
3. Инвестиции в SEO могут быть довольно высокими, в зависимости от того, насколько конкурентоспособна ваша ниша.
4. НИКОГДА не гарантируется рейтинг первой страницы.

Оплата за клик (PPC / SEM): что такое PPC / SEM?

Говоря простым языком, PPC (Pay Per Click) или SEM (Search Engine Marketing) просто означает, что вы платите, чтобы получить рекламу перед целевым рынком. Каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление, вы платите комиссию.

Кому ты платишь? Google (или Bing), если вы решили разместить рекламу и в этой поисковой системе.

Если вы вернетесь к предыдущему разделу и посмотрите на предоставленное изображение, мы подробно опишем, какие ссылки на странице поисковой системы являются платными, а какие бесплатными.

«Плати, чтобы играть» или, что еще лучше, «Плати, чтобы быть первым!» Может быть хорошим способом объяснить это.

Компании, которые вы видите доминирующими в верхних и нижних точках Google, с небольшим текстом «Ad» рядом с их списком, являются теми, кто платит за то, чтобы быть там.

Каждый раз, когда вы или один из их клиентов нажимаете на это объявление, компания получает небольшую плату.

* Примечание : Google знает, когда вы пытаетесь обмануть систему, нажимая на объявления своих конкурентов, надеясь, что они повлекут за собой значительные расходы, поэтому не делайте этого. Это просто глупо ...

В зависимости от того, насколько конкурентоспособна ниша, эта плата может составлять от 5 центов до 5 долларов, а в некоторых случаях даже больше.

Для простоты существует 4 типа рекламы PPC. Есть и другие, но в попытке НЕ завалить вас информацией, мы будем придерживаться 4.

Поисковые объявления Google - это объявления в поисковой сети, которые вы видите в верхней и нижней части результатов поиска Google, когда вы вводите в поиске продукт или услугу.

Google Display Ads - эти объявления появляются на миллионах сайтов по всему миру. Если вы замечаете небольшие текстовые или графические объявления для различных компаний, когда вы читаете местную интернет-газету, любимый блог или другой веб-сайт, большинство из них размещаются в медийной рекламе Google.

Реклама ремаркетинга в Google. Вы когда-нибудь чувствовали, что за вами следят в Интернете? Вероятно, вы что-то искали в Google, зашли на сайт, но не предприняли никаких действий. Теперь, где бы вы ни находились в Интернете, вы продолжаете видеть рекламу сайта, который вы посетили вчера или на прошлой неделе. Это реклама ремаркетинга Google. Они дают вам возможность связаться с людьми, которые недавно посещали ваш сайт, чтобы держать вашу компанию в курсе.

Видеообъявления YouTube - иногда это раздражает, это объявления, которые появляются перед просмотром видео на YouTube. Зачастую они заставляют вас смотреть первые 5 секунд, прежде чем вы сможете нажать кнопку пропуска и перейти к просмотру своего забавного видео с кошкой.

Самый большой страх по поводу КПП

Каждый раз, когда я разговариваю с владельцами бизнеса о PPC, почти сразу они говорят мне, что не могут позволить себе платить за клик, потому что у них есть видение получения сотен или тысяч кликов в месяц, что ведет к банкротству.

Это неправильное представление о том, как на самом деле работает система.

Объявления с платой за клик полностью контролируются ежедневным бюджетом и максимальной ценой за клик.

Кампании PPC могут быть настроены с бюджетом, равным тому, что вы хотите потратить за день.

Например, допустим, вы выбрали бюджет 50 долларов в день (1500 долларов за 30 дней). Когда ваши 50 долларов исчерпаны, ваши объявления перестают показываться и, следовательно, перестают взиматься до следующего дня, когда вы начнете все сначала.

Хотя это звучит упрощенно, существует множество факторов, которые влияют на правильную настройку кампании, поэтому вы получаете максимальную отдачу от затраченных средств.

Вам нужно не только правильно настроить учетную запись AdWords или Bing, но и настроить таргетинг и ставку на правильных условиях (например, ключевые слова или фразы), а также знать, какие термины будут вызывать конверсии (люди, которые звонят вам или пишут по электронной почте). Вам также нужно убедиться, что, когда кто-то нажимает на ваше объявление, вы отправляете его в нужное место - на хорошо продуманную, стимулирующую переход или целевую страницу.

Если где-то в цепочке что-то не так, кампания провалится, и вы не увидите возврата инвестиций.

Правда ли, что многие кампании PPC провалились?

Да, это правда, что многие кампании терпят неудачу, НО не списывают PPC как неэффективные.

Есть 3 БОЛЬШИХ причины, почему кампании PPC терпят неудачу:

1. Плохой таргетинг. Если кампания не настроена на целевой трафик, вы можете получить много кликов, много показов и новых клиентов.
2. Неэффективная целевая страница - когда поисковик нажимает на одно из ваших объявлений, они оказываются где-то (на вашем сайте или на странице вашего сайта). Если информация, передаваемая на этом сайте, не отформатирована должным образом и не предназначена для аудитории, кампания не будет эффективным.
3. Потраченные впустую расходы на рекламу - это результат № 1 и № 2 выше. Легко получить большое количество кликов, но если они не от нужных людей, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге, это все большая трата ваших инвестиций.

Несмотря на вышеперечисленные проблемы, PPC может быть очень эффективным в зависимости от ниши, НО важно работать с кем-то, кто знает, что они делают.

Хорошее место для начала, чтобы убедиться, что компания Google Partner.

Одна из причин, по которой я ЛЮБЛЮ платить за клики, состоит в том, что вы можете настроить кампанию и начать получать трафик относительно быстро.

Еще лучше, когда кампания настроена хорошо, вы можете получить ХОРОШИЕ ссылки относительно быстро.

Но давайте вернемся и зададим важный вопрос, прежде чем двигаться дальше.

Знаете ли вы стоимость приобретения для потенциальных клиентов и продаж?

Это важный вопрос для рассмотрения, прежде чем вы начнете использовать кампанию PPC, потому что она определит, есть ли у вас положительный возврат инвестиций.

Кампании PPC - это игра чисел, похожая на игру продавца. Хорошие продавцы знают, что если они сделают 100 телефонных звонков, они могут получить 10 назначений и 2 продажи.

Конечно, это просто примеры номеров, но они иллюстрируют важную концепцию для тех, кто хочет размещать рекламу с платой за клик.

Подумайте об этом: если вы тратите 1000 долларов США в месяц на объявления с оплатой за клик и генерируете 20 потенциальных клиентов, то есть, в простых словах, их получение стоит 50 долларов.

Если вы продаете продукт или услугу, где вы не зарабатываете как минимум 50 долларов прибыли, вы уже потеряли деньги.

Но вот где PPC действительно сияет:

Если вы работаете на рынке бизнес-услуг и ваша цена за лидерство составляет 50 долларов, но ваши продукты и услуги приносят тысячи долларов прибыли, положительная рентабельность инвестиций более чем возможна. Тратить всего $ 50, чтобы получить тысячи, - это очень хорошая сделка!

Мораль этой истории: узнайте свои цифры, прежде чем начать, и помните, что PPC - это инвестиция!

Любые инвестиции просто означают, что вы вкладываете деньги, ожидая возврата. Цель кампании PPC, генерирующей лидерство, состоит в том, чтобы увеличить эти начальные инвестиции.

КПП обеспечивает больше контроля

Еще одна причина, по которой мне нравится работать с кампаниями с оплатой за клик, заключается в том, что это похоже на поиск определенной цели. Как только у вас есть цель, попадание в нее становится гораздо более достижимым.

Если вы знаете, что хотите разместить рекламу перед потенциальным клиентом, набрав в Google «аварийный сантехник», вы можете сделать это с помощью PPC! Если потенциальный клиент нажимает на ваше объявление и находит информацию полезной, он перезвонит вам или заполнит вашу форму предложения.

КПП отслеживается и измерим

Что удивительно в PPC, так это то, что он отлично отслеживается. Например, если человек, который выполнил поиск «аварийного водопроводчика» на своем мобильном телефоне, затем щелкнул номер телефона, который вы указали в объявлении, мы можем легко отследить, что привело к этому конкретному объявлению. Кроме того, легко увидеть, была ли заполнена форма цитаты в результате нажатия на ваше объявление.

При правильном отслеживании легко определить, работает объявление или нет. И иногда все, что нужно, - это несколько настроек, чтобы превратить низкоэффективную рекламу в высокопроизводительную.

Одним из основных недостатков большинства кампаний PPC является то, что отслеживание никогда не выполняется должным образом, и это усложняет отслеживание рентабельности инвестиций.

Для маркетолога PPC худшее, что мы можем сделать, - это положиться на наших клиентов, которые скажут: «Я думаю, что это работает» или «Я думаю, что мы были заняты». Мышление и знание - это очень разные вещи.

Цель состоит в том, чтобы настроить систему, в которой вы ЗНАЕТЕ, что запрос поступил от вашей рекламной кампании, чтобы вы могли указать, что приведет к эффективности вашей кампании PPC. Данные ведут к знаниям.

Выбор между SEO и PPC:

На данный момент у вас есть контроль над SEO и PPC, но вы все еще должны определить, что подходит для вашего бизнеса.

Итак, в чём разница между SEO и PPC?

Стоимость ... Вроде ...

На самом деле не общая стоимость, но когда и куда вы вкладываете деньги будут выглядеть немного иначе.

С моделями ценообразования, которые используют большинство интернет-маркетинговых компаний, SEO будет в авангарде стоимости. Для хорошей SEO-компании, в зависимости от размера вашего сайта и ряда других факторов, ожидайте платить $ 1000 в месяц в виде сборов.

Вот подвох с SEO.

В итоге вы платите 1000 долларов США + за несколько месяцев до того, как увидите результаты.

Вам нужно будет поверить, что ваша SEO компания работает над улучшением вашего рейтинга, но вы не будете «ЗНАТЬ», потому что вы можете не увидеть ничего конкретного в течение 3-6 месяцев.

Это тяжелая пилюля для многих предприятий. Но, как понимают многие успешные владельцы бизнеса, вам часто приходится тратить деньги, чтобы заработать деньги.

Краткое примечание о ценах SEO

Я использовал ежемесячную плату в размере 1000 долларов США в качестве случайного числа, ваша может быть выше или ниже, но предостережение о ценах.

Будьте осторожны, если вы видите компании, предлагающие подозрительно низкие цены на пакеты SEO ($ 199, $ 299 и т. Д.). Многие используют сторонних, недорогих поставщиков услуг в разных странах мира, и качество может быть проблемой.

Кроме того, хорошая цифровая маркетинговая компания никогда не сможет указать, сколько будут ваши ежемесячные расходы, пока они не поймут вашу компанию и ваши продукты или услуги. В этом отношении не существует такого подхода, как «резак печенья» в SEO или PPC.

КПП, с другой стороны, может обеспечить более быстрые результаты.

Как только кампания настроена и запущена, вы сразу же увидите свои объявления. Это само по себе является «победой» для многих, но также и с осторожностью.

Хорошая кампания PPC требует некоторого времени, чтобы набрать обороты. То, что оно настроено и вы видите рекламу, не означает, что она оптимизирована и работает с максимальной эффективностью. Это процесс, который, как и SEO, может занять несколько месяцев, чтобы действительно увидеть потрясающие результаты.

Хотя не всегда.

Были случаи, когда кампания клиента запускалась, и они получали лиды в течение нескольких часов.

В подобных обстоятельствах мы видим небольшие выигрыши с самого начала, но последующие месяцы будут заполнены дополнительными изменениями, чтобы гарантировать, что стоимость приобретения или цена за конверсию находятся в допустимом диапазоне.

Ясно, как грязь, верно?

Чтобы уточнить, вот простая рекомендация:

Что бы я сделал, если бы был на твоем месте?

Предполагая, что у меня было 2000 долларов в месяц, чтобы вкладывать (да, вкладывать, а не тратить) в цифровой маркетинг в месяц, я бы не положил все свои яйца в одну корзину, это точно.

Используйте PPC и SEO вместе!

Если мы знаем, что 70-80% трафика приходится на органический трафик, мы определенно НЕ МОЖЕМ игнорировать SEO. Это было бы глупо, но с другой стороны, если мы знаем, что посетители КПП более склонны покупать, было бы также глупо избегать КПП.

Совместное использование PPC и SEO может стать мощным средством для создания потенциальных клиентов.

Удар 1-2!

Мне нравится называть это «1-2 Punch», потому что он очень эффективен для генерации большого объема трафика и потенциальных клиентов. Когда и если позволяет бюджет, это рекомендуемый курс действий.

В качестве примера я назвал фразу «ноутбуки hp», чтобы показать, насколько эффективным может быть совместное использование PPC и SEO.

Сила SEO и PPC вместе очевидна! HP владеет главной страницей, на которой есть ссылки на собственные продукты на своем веб-сайте, а не на Amazon или крупные магазины.

Они вложили средства в правильные методы SEO и эффективный PPC, который дает им огромное количество недвижимости на первой полосе.

Ссылки, показанные в верхней части и на правой стороне, являются рекламой PPC. Ссылки, показанные в нижнем красном поле, являются органическими результатами, как результат усилий SEO.

SEO или PPC - движение вперед: куда дальше?

Последняя глава этой книги посвящена тому, чтобы помочь вам спланировать, куда идти дальше. Теперь, когда вы знаете, что-что, когда дело доходит до SEO и PPC, путь вперед может быть омрачен путаницей.

ШАГ № 1 - Знай свою проблему (ы)

Большинство наших клиентов обращаются к нам, и они вписываются в одно из 10 утверждений ниже:

1. Мы хотим открыть новые рынки и новых клиентов.
2. Количество трафика на нашем сайте низкое
3. Я ищу наши продукты или услуги в Google и не могу найти их на первой странице.
4. Я ищу свои продукты и услуги и вижу своих основных конкурентов, использующих КПП или рейтинг органически.
5. Мы редко получаем запросы через наш веб-сайт.
6. Мы не знаем, правильно ли мы поступаем
7. В прошлом мы использовали SEO-парня, и это не сработало, поэтому мы не хотим тратить больше денег.
8. Мы пробовали кампанию PPC в прошлом, и она не работала.
9. У нас есть кто-то, кто присматривает за нашим цифровым маркетингом, но мы не думаем, что получаем результаты.
10. У нас запущена кампания PPC, но мы не отслеживаем наши показатели должным образом, поэтому мы не можем связать запросы с продажами.

Просматривая эти утверждения, какое из них больше всего резонирует с вами? Эти заявления могут стать отличным началом разговора с потенциальным агентством по цифровому маркетингу или экспертом.

Если для суммирования вашей проблемы требуется более одного утверждения, это нормально! Хороший эксперт или агентство сможет помочь вам в этом.

ШАГ № 2 - Знай своего целевого рынка

Прежде чем начать маркетинг (как онлайн, так и в автономном режиме), полезно знать, кто является вашим целевым рынком, и убедиться, что это тот целевой рынок, с которым вы хотите работать.

Если вы предоставите свои услуги определенной демографической группе и вам удастся заставить их связаться с вами, собираются ли они на самом деле купить?

Частью определения вашего целевого рынка является знание того, кто они, почему они будут использовать ваши услуги и / или как их бизнес работает по отношению к вашим.

Я бы посоветовал узнать как можно больше о вашем целевом рынке. На самом деле найдите время, чтобы понять, кто они, как они покупают, цикл покупки / продажи, что делает ваше предложение более привлекательным, чем предложение другого человека.

ШАГ № 3 - Знай свою стоимость приобретения

При использовании услуг Pay Per Click это является критически важным компонентом успеха. Как вы можете измерить, насколько эффективна кампания, если вы не знаете, какова приемлемая стоимость для привлечения лидера или клиента?

Знай свои номера! Нет смысла генерировать лиды, если за каждое, что приходит к вам, вы теряете деньги, потому что цены за клик просто не имеют смысла.

Прелесть знания ваших затрат и создания положительной рентабельности инвестиций в PPC заключается в том, что она полностью масштабируема. Если в кликах PPC ваш бюджет составляет 2000 долларов США в месяц, а вы генерируете положительную рентабельность инвестиций при прочих равных условиях, кампания в 4000 долларов также будет прибыльной.

ШАГ № 4 - Закажите стратегический звонок

Начните с Стратегический звонок с будущей компанией по цифровому маркетингу , Прежде чем SEO или PPC-компания начнет говорить о цифрах, им нужно немного узнать о вашем бизнесе.

Не бойтесь сообщать будущей компании по цифровому маркетингу некоторые подробности о вашем бизнесе, стоимости вашего продукта, целях продаж и т. Д., Поскольку эти данные помогают составить точную цитату / предложение.

Остерегайтесь цифровых ценовых агентств

Компании, которые говорят о ценах, прежде чем они узнают о вашем бизнесе, должны быть отмечены красным флагом. Как они могут дать вам точную цитату, если они не знают, кто вы, кто ваши клиенты и какова ваша цель?

Если вы обратились к врачу за неуточненными симптомами, было бы целесообразно, чтобы он / она выписал лекарство до того, как они определят, что это за болезнь?

Цифровой маркетинг работает так же.

Чтобы с самого начала установить прочные отношения с клиентами, нам нужно задать вопросы, чтобы диагностировать проблему, прежде чем мы сможем предложить решение.

Шаг № 5 - Готов, Цель, Огонь

Как только вы узнаете свою проблему и узнаете, кто является вашим рынком, и вы выбрали нужного вам поставщика услуг (эксперта или агентства), пришло время двигаться вперед.

Это Live - И что теперь?

На этом этапе ваш план находится в движении, ваши кампании запущены, и пришло время посмотреть на ваши результаты.

Имейте в виду, что только потому, что ваша SEO или PPC кампания запущена (или обе), не ожидайте, что чудо произойдет в одночасье.

Удивительные результаты иногда бывают быстрыми, и лиды могут начать появляться сразу же, но обычно есть период тестирования, прежде чем кампания действительно начнет приносить значительные результаты.

Измерение и отслеживание жизненно важно

На данном этапе измерение успеха вашей кампании жизненно важно.

У хорошей SEO / PPC-компании будут различные способы отслеживать эффективность действий, которые они выполняют, и они должны быть в состоянии предоставить вам такие показатели, как просмотры страниц, конверсии, телефонные звонки и т. Д.

Заключительные слова ...

Реклама PPC может дать потрясающие результаты и дать вам преимущество над конкурентами.

SEO очень важен, если вы хотите, чтобы клиенты вас нашли. Веб-сайт без надлежащей оптимизации SEO - это все равно что построить торговый центр посреди пустыни. Никто никогда не найдет это!

Если вы действительно добрались до этой части - поздравляю. Этот пост содержит более 4800 слов! Остались вопросы? Не стесняйтесь обращаться к нам здесь.

Джонатон

Джонатон Хайек - основатель канадской компании SEO, Blake Strategies Group. Когда Джонатон не подключен к монитору компьютера, он любит путешествовать, учиться и кофе.

Последние сообщения от jonathon ( увидеть все )

Похожие

Комментарии